Отдел продаж клиента не справляется! 242 звонка в день в нише электросамокатов

Как эффективно продвигать электросамокаты на Авито? Как получать много лидов в нише электросамокатов? Давайте разбираться в статье ниже!

Вводные данные:

Ниша: Продажа электросамокатов и запчастей к ним
Изначальная цель: Продать 20000 самокатов
ГЕО: 8 городов где находятся сервисные центры у клиента

Клиент обратился к нам за услугой продвижения своего бизнеса. Персональный менеджер на Авито порекомендовал нашу компанию в качестве Авитологов. Немного о нашем клиенте, Юрентбайк - это одна из известных и довольно молодых компаний по сдаче в краткосрочную аренду электросамокатов и велосипедов

Запускалась компания как стартап от Сколково и после удачного старта холдинг МТС увидел перспективу в этом стартапе и вложили 1 млд рублей в развитие. Клиент обратился к нам с целью продать 20000 самокатов. Начали работать мы с компанией Юрентбайк в ноябре 2022 года и работаем по сей день (7 сентября 2023 года), каждый месяц улучшая результаты. В августе мы достигли показателя в 3271 контакт и стоимости лида в 30 рублей. А в сентябре, снизив расходы в 5 раз, увеличили этот показатель до 5718 контактов и стоимости лида в 4 рубля

КАК НАМ ЭТО УДАЛОСЬ?! Читайте в этой статье (Главная фишка в конце статьи. Этого вам бесплатно не расскажет ни один Авитолог, да и мало кто о таком способе знает)

Зафиксировав изначальные задачи от клиента мы приступили к:
1. Анализу аккаунта с целью выявления что уже хорошо сделано, а что можно улучшить;
2. Проаналзизировали поисковую выдачу по разным ключевикам;
3. Просмотрели основных конкурентов по городу;
4. Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали и выявили наиболее просматриваемые, отсюда поняли, что больше всего привлекает покупателей в данной нише (учли возможные пф);
5. Выявили в какие часы объявления с платным продвижением набирают максимальное количество просмотров;
6. Собрали всю информацию и составили стратегию продвижения;
7. Подготовили коммерческое предложение, по пожеланию клиента предоставили кейсы по данному и смежным направлениям
8. Предложили с помощью каких инструментов будем достигать поставленных целей

Клиента всё устроило, мы заключили договор и начали работу

Отправили бриф от нашей команды для подготовки к запуску, а так же гайд как обрабатывать входящие заявки от клиентов с площадки Авито

Получив всю необходимую информацию от клиента, мы начали подготовку:

0 Позиционирование на площадке
Важно перед запуском определиться как вы будете позиционироваться на Авито - компания

1 Составление заголовков
Просмотрели все запросы по нише клиента через:
- поисковую выдачу Авито;
- подсказки Авито;
- объявлений конкурентов;
- вордстат.

Через поисковые запросы (инструмент от Авито, его еще называют вордстат Авито) выявили высокочастотные (вст) и низкочастотные (нст) запросы. Составили заголовки в соотношении вст/нст 80/20 %

Основное направление компании добавили в заголовки, а второстепенные и дополнительные ключи добавили в описание. А так же выписали все запчасти и добавили их в заголовки

2 Составление описания
Составили продающее описание на разные позиции клиента, учитывая все преимущества и ключевые запросы с правильной SEO-оптимизацией

3 Сделали уникализацию для описания, чтобы избежать блокировок

4 Собрали фото-контент
Уникализировали так же фотографии, чтобы не было блокировки объявлений

5 Сделали картинку с преимуществами клиента, чтобы выделяться в поиске среди конкурентов

8 Запуск

9 Планирование платного продвижения, постановка задач на накрутку поведенческого фактора

А теперь о том как нам удалось в 5 раз сократить траты клиента на Авито - изначально мы начали работать с клиентом по системе с оплатой за просмотры, каждый месяц увеличивая результаты. Спрос оказался настолько высоким, что траты на аванс на просмотры стал расти каждый месяц, тогда наша команда стала искать возможности уменьшения расходов клиента и мы через тех.поддержку Авито отключили наш тариф в товарной категории (любой персональный менеджер, если к вашему аккаунту он подключен, скажет, что такое невозможно чисто технически - не верьте, звоните сразу в тех.поддержку Авито и вам отключат) и начали размещаться с оплатой за разовое размещение.

В итоге траты нашего клиента со 100000 рублей сократились до 20000 рублей. А результат в просмотрах и количестве контактов увеличился в 1,5 раза (скрины в начале статьи). И логично стоимость контакта сократилась до 4 рублей.

Вот такой казалось бы простой, но крайне эффективный метод продвижения

Если Вы хотите так же, если Вы все еще применяете Х10 и не получаете заявок? Тратите свое время на выкладку объявлений? Устали от постоянных блокировок? Конкуренты выше Вас в выдаче и получают больше заказов? Тогда оставляйте заявку на бесплатную консультацию и получите от нас предложение под ключ с готовой стратегией для развития Вашего бизнеса на Авито. ТГ @igor_avitolog