✅ КЕЙС: Как запустить на Авито магазин техники Apple

Вводные данные:

Ниша: Магазин по продаже оригинальной техники Apple
ГЕО: Екатеринбург

Как мы запускали данного клиента, какие фишки применяли и по какой стратегии работали. Рассказываем в этой статье, обязательно дочитайте до конца, там будет главная фишка продвижения

К нам обратилась компания, которая занимается продажей айфонов и не только, у них есть оффлайн точка в Екатеринбурге, а так же уже был профиль на Авито. Задача была упаковать и сделать полноценный магазин, а так же увеличить контакты.

Зафиксировали задачи от клиента и приступили к:
1. Анализу аккаунта клиента с целью выявления что уже хорошо сделано, а что можно улучшить;
2. Проаналзизировали поисковую выдачу по разным ключевикам;
3. Просмотрели основных конкурентов по городу;
4. Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали и выявили наиболее просматриваемые, отсюда поняли, что больше всего привлекает покупателей в данной нише (учли возможные пф);
5. Выявили в какие часы объявления с платным продвижением набирают максимальное количество просмотров;
6. Собрали всю информацию и составили стратегию продвижения;
7. Подготовили коммерческое предложение, по пожеланию клиента предоставили кейсы по данному и смежным направлениям;
8. Предложили с помощью каких инструментов будем достигать поставленных целей.

Клиента всё устроило, мы заключили договор и начали работу

Отправили опросный лист от нашей команды для подготовки к запуску, а так же гайд как обрабатывать входящие заявки от клиентов с площадки Авито

Гайд

Получив всю необходимую информацию от клиента, мы начали подготовку:

0 Позиционирование на площадке

Важно перед запуском определиться как вы будете позиционироваться на Авито - компания, бригада, частный мастер, застройщик, агентство недвижимости, дилер, автосалон и так далее. Потому что от позиционирования зависит какая целевая аудитория к вам придет и не только

Мы выбрали позиционирование как магазин, так как через данное позиционирование можно получить большее доверие от покупателей и к тому же была оффлайн точка в которую реально можно прийти и проверить товар перед покупкой, а так же у магазина была официальная гарантия и прочие преимущества, позволяющие нам данное позиционирование

1 Составление заголовков

В данной подкатегории нет возможности указать свой заголовок, они формируются исходя из выбранных параметров в объявлении и даже если что-то от себя написать в названии объявления, то при публикации этот текст будет удален

2 Составление описания

Составили продающее описание на разные позиции клиента, учитывая все преимущества и ключевые запросы с правильной SEO-оптимизацией

Пример первой части описания:

3 Сделали уникализацию для описания, чтобы избежать блокировок

4 Собрали фото-контент

Уникализировали так же фотографии, чтобы не было блокировки объявлений

5 Нанесли инфографику на первое фото объявлений, чтобы выделяться в поиске среди конкурентов, а так же сделали картинки с преимуществами клиента

Картинка с преимуществами

Баннер для десктопной версии

Баннер для мобильной версии

6 Собрали весь контент в один эксель-файл и составили файл Автозагрузки

7 Заполнили профиль клиенту, пополнили кошелек Авито, купили подходящий тариф

8 Запуск

9 Планирование платного продвижения, постановка задач на накрутку поведенческого фактора

10 Подключили кнопки «Рыночная цена» и «14 дней на возврат»

Нами была выбрана следующая стратегия: Так как на Авито в категории электроника человек как правило приходи уже с конкретным запросом и поэтому в идеале нужно продвигать каждую модель (например, айфон 14 про макс 256 гб белый, черный, золотой и так далее), но в таком случае мы сильно раздуваем бюджет, есть выход, из одной линейки телефонов продвигать одну модель (самую конверсионную) и на первую фотографию наносить плашку «Все цвета в наличии», в таком случае если потенциальный покупатель ищет не прям точную модель до цвета, а модель до необходимой памяти, например «айфон 14 про макс 256 гб» и увидит наше объявление, но на фото будет черный айфон, а ему предпочтительнее был бы белый.

НО нашей плашкой «в наличии все цвета» мы можем зацепить его глаз и покупатель перейдет в наш аккаунт и будет искать такой же, но белый телефон.

Таким образом, мы не раздуваем бюджет и не теряем в контактах

Подведение итогов:

В первый месяц работы мы привлекли 189 контактов по цене чуть менее 275 руб за лид. И продолжили с клиентом работу на второй месяц

Первый месяц работы

2024-05-16 20:24 Кейсы