Как мы дали клиенту результат по изготовлению поручней и перил в 39 руб за контакт на Авито?

Как продвигать перила из нержавеющей стали на Авито? Как получить много лидов по перилам?
Подробно рассматриваем кейс в статье ниже. Время чтения 5 минут

Вводные данные:

Ниша: Изготовление перил, поручней, металлических пандусовГород: Санкт-Петербург и Ленинградская область

У клиента не было ни сайта, ни собственных фотографий, до этого работал только по сарафанному радио. Пришел к нам , скинул аккаунт конкурента и сказал, что хочу лучше чем у него

Поняли задачу клиента и приступили к:
1 Анализу аккаунта конкурента;
2 А так же с анализа поисковой выдачи;
3 Просмотрели основных конкурентов по городу и области;
4 Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали и выявили наиболее просматриваемые, отсюда поняли, что больше всего привлекает покупателей в данной нише (учли возможные пф);
5 Выявили в какие часы объявления с платным продвижением набирают максимальное количество просмотров;
6 Собрали всю информацию и составили стратегию продвижения;
7 Подготовили коммерческое предложение и озвучили клиенту.

Клиента всё устроило, мы заключили договор и начали работу

Отправили бриф от нашей команды для подготовки к запуску, а так же гайд как обрабатывать входящие заявки от клиентов с площадки Авито

Получив всю необходимую информацию от клиента, мы начали подготовку:

0 Позиционирование на площадке
Важно перед запуском определиться как вы будете позиционироваться на Авито - компания, бригада, частный мастер, застройщик, агентство недвижимости, дилер, автосалон и так далее. Потому что от позиционирования зависит какая целевая аудитория к вам придет и не только

1 Составление заголовков
Просмотрели все запросы по нише клиента через:
- поисковую выдачу Авито;
- подсказки Авито;
- объявлений конкурентов;
- вордстат.

Через поисковые запросы (инструмент от Авито, его еще называют вордстат Авито) выявили высокочастотные (вст) и низкочастотные (нст) запросы. Составили заголовки в соотношении вст/нст 80/20 %

2 Составление описания
Составили продающее описание, учитывая все преимущества клиента и ключевые запросы с правильной SEO-оптимизацией

3 Сделали уникализацию для описания, исходя из ассортимента клиента, чтобы избежать блокировок

4 Собрали фото-контент
Уникализировали так же фотографии, чтобы не было блокировки объявлений

5 Нанесли инфографику на первое фото объявлений, чтобы выделяться в поиске среди конкурентов, а так же сделали картинку с преимуществами клиента

6 Собрали весь контент в один эксель-файл и составили файл Автозагрузки с равномерной выкладкой объявлений во все города Ленинградской области

7 Заполнили профиль клиенту, пополнили кошелек Авито, купили подходящий тариф

8 Запуск

Подведение итогов:

За счет отбора и составления ключевых заголовков, как бы нас не искал наш потенциальный покупатель, он в любом случае увидел наше объявление

Когда покупатель увидел наше объявление, но и наших конкурентов, нам важно, чтобы он выбрал именно наше объявление, поэтому за счет инфографики клиент с бОльшей вероятностью нажимает на наше объявление

Конечно, мы не делали все объявления под одну копирку и чтобы привлечь всех покупателей использовали разный контент, разную инфографику, а так же просто картинки без надписей. Замеряли результат и усиливали ту рекламу на которую больше нажимали

Когда покупатель зашел в наше объявление, чтобы удержать клиента у нас, мы составили продающее описание с призывами к действию, тем самым максимально повышая конверсию в контакт, а так же использовали преимущества Расширенного тарифа, чтобы в нашем объявлении клиенту не показывались конкуренты

И чтобы результаты у нашего заказчика не ухудшались, а только увеличивались, мы конечно составили равномерную выкладку объявлений в течении месяца, чтобы всегда показываться в выдаче (утром, днем, вечером) на протяжении 30 дней работы с нашей компанией

Ну и изначальный парсер продающих часов позволил нам грамотно использовать платное продвижение, за счет этого всегда находиться на топовых местах в поисковой выдаче, а так же как постоянно залетать в Рекомендованные

После запуска рекламной компании мы работали с заказчиком еще 30 дней, отслеживая корректную работу, следя за результатами, общаясь с поддержкой, отправляя статистику и просто были всегда на связи

Сейчас (на 28 июня 2023 года) мы работаем с клиентом уже четвертый месяц постоянно улучшая показатели и на текущий момент принесли:
-1743 просмотра
- 193 контакта
- 266 добавлений в избранное
- с конверсией из просмотра в контакт 11% и стоимостью контакта в 39 рублей