Конверсия в контакт 34% в доставке товаров до ВБ и ОЗОН

Как получать много заявок в нише доставок товаров на маркетплейсы на Авито?

Давайте разберемся в статье ниже 👇

Вводные данные:

Ниша: Доставка на маркетплейсы

Предпочтение: ВБ и ОЗОН

ГЕО: Определенные районы Москвы и определенные города в Московской области

К нам обратился клиент с желанием попробовать рекламную площадку Авито, до этого компания продвигалась только в Яндекс Директе и РСЯ

Зафиксировали задачи от клиента и приступили к:

1. Анализу аккаунта клиента с целью выявления что уже хорошо сделано, а что можно улучшить;
2. Проаналзизировали поисковую выдачу по разным ключевикам;
3. Просмотрели основных конкурентов по городу;
4. Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали и выявили наиболее просматриваемые, отсюда поняли, что больше всего привлекает покупателей в данной нише (учли возможные пф);
5. Выявили в какие часы объявления с платным продвижением набирают максимальное количество просмотров;
6. Собрали всю информацию и составили стратегию продвижения;
7. Подготовили коммерческое предложение, по пожеланию клиента предоставили кейсы по данному и смежным направлениям
8. Предложили с помощью каких инструментов будем достигать поставленных целей

Клиента всё устроило, мы заключили договор и начали работу

Отправили бриф от нашей команды для подготовки к запуску, а так же гайд как обрабатывать входящие заявки от клиентов с площадки Авито

Получив всю необходимую информацию от клиента, мы начали подготовку:

0 Позиционирование на площадке

Важно перед запуском определиться как вы будете позиционироваться на Авито - компания, бригада, частный мастер, застройщик, агентство недвижимости, дилер, автосалон и так далее. Потому что от позиционирования зависит какая целевая аудитория к вам придет и не только

Мы выбрали позиционироваться как компания

1 Составление заголовков

Просмотрели все запросы по нише клиента через:
- поисковую выдачу Авито;
- подсказки Авито;
- объявлений конкурентов;
- вордстат.

Через поисковые запросы (инструмент от Авито, его еще называют вордстат Авито) выявили высокочастотные (вст) и низкочастотные (нст) запросы. Составили заголовки в соотношении вст/нст 80/20 %

Основное направление компании добавили в заголовки, а второстепенные услуги и дополнительные ключи добавили в описание

Примеры заголовков:

Доставка на маркетплейсы
Доставка на склад wildberries, ozon
Доставка на склад Wildberries Ozon

2 Составление описания

Составили продающее описание на разные позиции клиента, учитывая все преимущества и ключевые запросы с правильной SEO-оптимизацией

Пример первой части описания:

3 Сделали уникализацию для описания, чтобы избежать блокировок

4 Собрали фото-контент

Уникализировали так же фотографии, чтобы не было блокировки объявлений

5 Нанесли инфографику на первое фото объявлений, чтобы выделяться в поиске среди конкурентов, а так же сделали картинку с преимуществами клиента

В первый месяц работы нам удалось получить чуть более 100 контактов по цене в 214 рублей / лид и конверсию в контакт 23%

На второй месяц работы мы увеличили количество контактов до 187 , при этом снизив стоимость контакта до 145 рублей / лид и увеличили конверсию до практически 34%

Если Вы хотите так же, если Вы все еще применяете Х10 и не получаете заявок? Тратите свое время на выкладку объявлений? Устали от постоянных блокировок? Конкуренты выше Вас в выдаче и получают больше заказов? Тогда оставляйте заявку на бесплатную консультацию и получите от нас предложение под ключ с готовой стратегией для развития Вашего бизнеса на Авито