Как получать 100 заявок по банным печам на Авито?

Как эффективно продвигаться по отопительным и банным печам для на Авито?

Подробно рассматриваем кейс в статье ниже. Время чтения 5 минут

Вводные данные:

Наш клиент занимается продажей отопительных, банных, походных печей и буржуек по всей России. Основные источники продаж - это маркетплейсы.

Клиент пришел к нам для освоения нового рекламного источника Авито и соответственно увеличения продаж в компании.

Поняли цели клиента и приступили к:

1 Анализу конкурентов;

2 А так же с анализа поисковой выдачи;

3 Просмотрели основных конкурентов по городу и области;

4 Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали и выявили наиболее просматриваемые, отсюда поняли, что больше всего привлекает покупателей в данной нише (учли возможные пф);

5 Собрали всю информацию и составили стратегию продвижения;

6 Упаковали анализ и стратегию в коммерческое предложение и озвучили клиенту.

Клиента всё устроило, мы заключили договор и начали работу

Отправили бриф от нашей команды для подготовки к запуску, а так же гайд как обрабатывать входящие заявки от клиентов с площадки Авито

Получив всю необходимую информацию от клиента, мы начали подготовку:

0 Позиционирование на площадке

Важно перед запуском определиться как вы будете позиционироваться на Авито - компания, бригада, частный мастер, застройщик, агентство недвижимости, дилер, автосалон и так далее. Потому что от позиционирования зависит какая целевая аудитория к вам придет и не только

1 Составление заголовков

Просмотрели все запросы по нише клиента через:

- поисковую выдачу Авито;

- подсказки Авито;

- объявлений конкурентов;

- вордстат.

Через поисковые запросы (инструмент от Авито, его еще называют вордстат Авито) выявили высокочастотные (вст) и низкочастотные (нст) запросы. Составили заголовки в соотношении вст/нст 80/20 %

2 Составление описания

Составили продающее описание, учитывая все преимущества клиента и ключевые запросы с правильной SEO-оптимизацией, добавили акции и спецпредложения, призывы к действию

4 Собрали фото-контент

Уникализировали так же фотографии, чтобы не было блокировки объявлений

5 Нанесли инфографику на первое фото объявлений, чтобы выделяться в поиске среди конкурентов, а так же сделали картинку с преимуществами клиента

Так как у клиента есть магазины на маркетплейсах, то часть контента для объявлений взяли еще оттуда

9 Запуск

10 Первые 1-2 дня шел набор органического трафика

Затем была сделана сортировка по просмотрам и на самые конверсионные объявления применили платное продвижение, чтобы быть в топе выдачи, а также чаще попадать в рекомендации

11 Рассылка спецпредложений

Для увеличения продаж мы регулярно используем рассылку спецпредложений - инструмент, который позволяет покупателям, которые добавили наши объявления в избранное, сделать индивидуальное предложение

Собрали объявления, которые были добавлены в избранное и запустили по ним рассылку

Отдел продаж клиента хорошо обрабатывал отклики, тем самым закрывая клиента на следующее целевое действие

Конверсия из отправки рассылки в отклик была 30-42%, что является очень хорошим показателем

Вся подготовка, запуск, сопровождение и отчетность велась по диаграмме Ганта. Наш клиент всегда знает на каком этапе мы находится и какой следующий шаг

Подведение итогов:

За счет отбора и составления ключевых заголовков, как бы нас не искал наш потенциальный покупатель, он в любом случае видел наше объявление

Когда покупатель увидел наше объявление, но и наших конкурентов, нам важно, чтобы он выбрал именно нас, поэтому за счет инфографики клиент с бОльшей вероятностью нажимает на наше объявление

При этом мы использовали разный контент, разную инфографику, а так же просто картинки без надписей, чтобы привлечь всех покупателей. Замеряли результат и усиливали ту рекламу на которую больше нажимали

И чтобы результаты у нашего заказчика не ухудшались, а только увеличивались, мы составили равномерную выкладку объявлений в течении месяца, чтобы всегда показываться в выдаче (утром, днем, вечером) на протяжении 30 дней работы с нашей компанией

Просмотры: 5142

Контакты: 100

Конверсия из просмотра в контакт: 1,94%

Добавлений в избранное: 326

Цена контакта: 572,8 руб

Расходы: 57 284 руб

Хотите стабильно получать клиентов с Авито, а не "ловить удачу"?

Оставьте заявку — и мы бесплатно:

🔎 разберём вашу нишу и посмотрим, как работают конкуренты

📊 проверим спрос на ваши товары или услуги 🧭

разработаем стратегию продвижения 📌

подготовим пошаговый план роста именно под ваш бизнес

👉 [Оставить заявку] — консультация бесплатная, а польза ощутимая.