Москва ≠ Россия: почему столичная стратегия часто отличается от регионов
Увидели успешный кейс на Авито: объявление, оформление, продвижение - всё выглядит убедительно. Берём ту же схему, меняем Москву на Екатеринбург и ждём похожего результата.
Только вместе с объявлением невозможно скопировать спрос, конкурентов и привычки покупателей.
Любой кейс работает в определённых условиях. Даже внутри одного города подход, который приносит заявки в одной нише, может провалиться в соседней. А при выходе в другой регион переменных становится ещё больше.
Начнём со спроса. Если покупателей немного, повышение бюджета само по себе их не создаст. Можно активнее показывать объявление, но зарабатывать больше от этого необязательно. Поэтому до запуска полезно разобраться, что предлагают местные продавцы, по каким ценам и насколько востребован сам товар или услуга.
Дальше - предложение. Допустим, в московском кейсе основной акцент сделали на ремонте под ключ с дизайнерским сопровождением. А в конкретном городе нужной аудитории важнее обновить ванную в понятный срок и заранее знать итоговую стоимость.
Здесь легко сделать слишком простой вывод: «Значит, в регионах нужно продавать дешевле». Но город сам по себе ещё не объясняет, что важно покупателю. В Москве тоже сравнивают цены, а в небольших городах готовы доплачивать за удобство и качество. Нужно понять, кому продаём и за что именно эти люди готовы платить.
📍 Поэтому начинать нужно с местного рынка и реальной зоны работы. Если доставка за пределы города съедает всю выгоду предложения, широкий охват вряд ли поможет. Если из объявления непонятны цена, сроки и условия, сначала стоит проверить их подачу, заголовок и первое фото.
Увеличивать бюджет гораздо осмысленнее, когда уже видно, какое предложение приводит подходящих клиентов и во что обходятся продажи.
За московскими конкурентами при этом полезно наблюдать. У них можно подсмотреть интересную подачу, разделение услуг на отдельные предложения, способы показать результат и снять сомнения покупателя. Всё это - материал для собственных тестов.
Для меня чужой кейс - хорошая отправная точка. А основание масштабировать рекламу — результаты проверки на своём рынке. Именно этот шаг чаще всего хочется пропустить, когда на чужом скриншоте слишком красивые цифры.
Наш канал в MAX
Подписывайтесь
Увидели успешный кейс на Авито: объявление, оформление, продвижение - всё выглядит убедительно. Берём ту же схему, меняем Москву на Екатеринбург и ждём похожего результата.
Только вместе с объявлением невозможно скопировать спрос, конкурентов и привычки покупателей.
Любой кейс работает в определённых условиях. Даже внутри одного города подход, который приносит заявки в одной нише, может провалиться в соседней. А при выходе в другой регион переменных становится ещё больше.
Начнём со спроса. Если покупателей немного, повышение бюджета само по себе их не создаст. Можно активнее показывать объявление, но зарабатывать больше от этого необязательно. Поэтому до запуска полезно разобраться, что предлагают местные продавцы, по каким ценам и насколько востребован сам товар или услуга.
Дальше - предложение. Допустим, в московском кейсе основной акцент сделали на ремонте под ключ с дизайнерским сопровождением. А в конкретном городе нужной аудитории важнее обновить ванную в понятный срок и заранее знать итоговую стоимость.
Здесь легко сделать слишком простой вывод: «Значит, в регионах нужно продавать дешевле». Но город сам по себе ещё не объясняет, что важно покупателю. В Москве тоже сравнивают цены, а в небольших городах готовы доплачивать за удобство и качество. Нужно понять, кому продаём и за что именно эти люди готовы платить.
📍 Поэтому начинать нужно с местного рынка и реальной зоны работы. Если доставка за пределы города съедает всю выгоду предложения, широкий охват вряд ли поможет. Если из объявления непонятны цена, сроки и условия, сначала стоит проверить их подачу, заголовок и первое фото.
Увеличивать бюджет гораздо осмысленнее, когда уже видно, какое предложение приводит подходящих клиентов и во что обходятся продажи.
За московскими конкурентами при этом полезно наблюдать. У них можно подсмотреть интересную подачу, разделение услуг на отдельные предложения, способы показать результат и снять сомнения покупателя. Всё это - материал для собственных тестов.
Для меня чужой кейс - хорошая отправная точка. А основание масштабировать рекламу — результаты проверки на своём рынке. Именно этот шаг чаще всего хочется пропустить, когда на чужом скриншоте слишком красивые цифры.
Наш канал в MAX
Подписывайтесь
