Как из 5700 сделать 200 000 рублей на Авито и обзавестить постоянными клиентами?

Если вам говорят, что на Авито можно заходить только с большим бюджетом - это не всегда так, показываем на примере нашего клиента как за 5700 сделать оборот в 200 000 руб

Вводные данные:
Ниша: Резка плитки и керамогранита
ГЕО: Москва и МО

К нам обратился клиент, у которого довольно узкое направление. Мы всегда отталкиваемся от конкуренции, ожиданий клиента и бюджета. Составляем оптимальную стратегию для продвижения. Клиентом была поставлена задача в тестировании канала Авито, получения минимум 25 контактов, обучение правильной обработки заявок.

Зафиксировали задачи от клиента и приступили к:
1. Анализу аккаунта клиента с целью выявления что уже хорошо сделано, а что можно улучшить;
2. Проаналзизировали поисковую выдачу по разным ключевикам;
3. Просмотрели основных конкурентов по городу;
4. Спарсили первые 50 объявлений, отсортировали и выявили наиболее просматриваемые, отсюда поняли, что больше всего привлекает покупателей в данной нише (учли возможные пф);
5. Выявили в какие часы объявления с платным продвижением набирают максимальное количество просмотров;
6. Собрали всю информацию и составили стратегию продвижения;
7. Подготовили коммерческое предложение, по пожеланию клиента предоставили кейсы по данному и смежным направлениям
8. Предложили с помощью каких инструментов будем достигать поставленных целей

Клиента всё устроило, мы заключили договор и начали работу

Отправили бриф от нашей команды для подготовки к запуску, а так же гайд как обрабатывать входящие заявки от клиентов с площадки Авито

Получив всю необходимую информацию от клиента, мы начали подготовку:

0 Позиционирование на площадке

Важно перед запуском определиться как вы будете позиционироваться на Авито - компания, бригада, частный мастер, застройщик, агентство недвижимости, дилер, автосалон и так далее. Потому что от позиционирования зависит какая целевая аудитория к вам придет и не только

1 Составление заголовков
Просмотрели все запросы по нише клиента через:
- поисковую выдачу Авито;
- подсказки Авито;
- объявлений конкурентов;
- вордстат.

Через поисковые запросы (инструмент от Авито, его еще называют вордстат Авито) выявили высокочастотные (вст) и низкочастотные (нст) запросы. Составили заголовки в соотношении вст/нст 80/20 %

Основное направление компании добавили в заголовки, а второстепенные услуги и дополнительные ключи добавили в описание

Резка плитки, Заусовка
Гидроабразивная резка керамогранита
Резка плитки и керамогранита

2 Составление описания

Составили продающие описание на разные позиции клиента, учитывая все преимущества и ключевые запросы с правильной SEO-оптимизацией

Пример первой части описания:

3 Сделали уникализацию для описания, чтобы избежать блокировок

4 Собрали фото-контент

Уникализировали так же фотографии, чтобы не было блокировки объявлений

5 Нанесли инфографику на первое фото объявлений, чтобы выделяться в поиске среди конкурентов, а так же сделали картинку с преимуществами клиента

10 Планирование платного продвижения, постановка задач на накрутку поведенческого фактора

11 Постоянное отслеживание результатов и улучшение показателей

Подведение итогов:

В первый месяц работы мы получили 94 контакта с конверсией в продажу 35% и потратили на Авито 5729 рублей