Авито вводит адреса для бизнеса: что меняется и как работать дальше
Одно из самых масштабных изменений этого года - Авито начинает массово внедрять обязательные адреса для бизнеса. Если вы ещё не столкнулись с этим в своём аккаунте, готовьтесь: скоро эта функция появится у всех.
За последние дни у большинства продавцов в товарных категориях высветились адреса, которые теперь нужно подтверждать. И да, я понимаю вашу панику - многие уже окрестили это «убийством масспостинга». В этом посте дам полноценные решения, что делать в данной ситуации и поделюсь своими выводами
Что это вообще за нововедение:
Раньше в объявлениях с товарами можно указать любой адрес и если категория позволяла, то выставлять товары по всей России. Сейчас объявления можно выставить только по тем адресам, которые вы подтвердили в своем профиле
Сколько адресов доступно:
— Без подписки или с расширенной - до 5 адресов (подтверждать не нужно)
— С Максимальной или Ультра подпиской - до 50 адресов (но свыше 5 придётся проходить проверку)
А теперь главное - как это работает в реальности:
Во-первых, каждый продавец может добавить до 5 адресов вообще без всякого подтверждения. Просто берёте и вбиваете.
Во-вторых, если у вас реально есть склады, пункты выдачи или магазины в разных городах - добавляйте все свои адреса. Даже несколько в пределах одного города.
В-третьих - и это многие не понимают - вы создаёте одно объявление в одном городе и указываете в нём города, где хотите еще показываться. И оно реально показывается в этих городах наравне с локальными объявлениями. Более того, лиды приходят более целевые: человек сразу видит, что товар из другого города, и не будет потом возмущаться «А почему вы из Перми объявление в Екатеринбурге выставили?!»
Что делать, если вы продаете в разных регионах, а адрес подтвердить не можете?
🔹 Проанализируйте статистику. Откройте свои контакты и продажи за последние месяцы. Выделите 5 самых прибыльных регионов (не считая тот, где вы реально находитесь). Укажите первые 5 точек именно в этих городах - это можно сделать бесплатно и без проверок. А уже потом добавляйте свои реальные адреса. Способ временный, скорее всего его скоро прикроют, но пока работает.
🔹 Осваивайте платное продвижение. Для каждого города можно регулировать свою ставку за просмотр и устанавливать отдельный дневной бюджет. Это, кстати, очень удобная штука для тестирования регионов.
🔹 Работайте над качеством объявлений. Звучит банально? Возможно. Но сейчас это важно как никогда. 90% продавцов просто не хотят заморачиваться с контентом и конверсией, считая масспостинг «манной небесной». Теперь эта вечеринка заканчивается. На первый план выходит качество, а не количество.
🔹 Подключите Авито Доставку. Вариант не для всех, но частично решает проблему с охватами. Объявления с доставкой получают больше географических показов, потому что алгоритм ранжирует их выше - Авито на этом зарабатывает комиссию, так что площадке это выгодно.
Мои выводы:
Это одно из самых серьёзных изменений на Авито за последние годы. Оно затронет всю товарную категорию и реально поменяет правила игры.
Плюсы очевидны: выдача частично очистится от одинаковых объявлений, продавцы начнут публиковать более качественный контент, алгоритмы и рекомендации заработают точнее, а конкуренция на площадке снизится.
Минусы тоже есть: бюджеты на платное продвижение вырастут, стоимость контактов поползёт вверх, а с поддержкой при подтверждении адресов будут неизбежные споры и проблемы.
Самый жирный минус для селлеров - естественно, подорожание контакта. Но даже при таком раскладе Авито останется одним из самых бюджетных каналов для продвижения бизнеса.
При этом конкуренция в ближайшие 4–6 месяцев явно станет ниже: большинству селлеров придётся перестраиваться, а кто-то просто уйдёт с этого канала продаж. И вот здесь ваше окно возможностей.
Мой совет: не ждите чуда. Начинайте подтверждать адреса на своих профилях прямо сейчас и адаптируйтесь к новой реальности. Пока большинство будет раскачиваться и привыкать к переменам, у вас есть отличный шанс укрепить свои позиции и вырваться вперёд.
Одно из самых масштабных изменений этого года - Авито начинает массово внедрять обязательные адреса для бизнеса. Если вы ещё не столкнулись с этим в своём аккаунте, готовьтесь: скоро эта функция появится у всех.
За последние дни у большинства продавцов в товарных категориях высветились адреса, которые теперь нужно подтверждать. И да, я понимаю вашу панику - многие уже окрестили это «убийством масспостинга». В этом посте дам полноценные решения, что делать в данной ситуации и поделюсь своими выводами
Что это вообще за нововедение:
Раньше в объявлениях с товарами можно указать любой адрес и если категория позволяла, то выставлять товары по всей России. Сейчас объявления можно выставить только по тем адресам, которые вы подтвердили в своем профиле
Сколько адресов доступно:
— Без подписки или с расширенной - до 5 адресов (подтверждать не нужно)
— С Максимальной или Ультра подпиской - до 50 адресов (но свыше 5 придётся проходить проверку)
А теперь главное - как это работает в реальности:
Во-первых, каждый продавец может добавить до 5 адресов вообще без всякого подтверждения. Просто берёте и вбиваете.
Во-вторых, если у вас реально есть склады, пункты выдачи или магазины в разных городах - добавляйте все свои адреса. Даже несколько в пределах одного города.
В-третьих - и это многие не понимают - вы создаёте одно объявление в одном городе и указываете в нём города, где хотите еще показываться. И оно реально показывается в этих городах наравне с локальными объявлениями. Более того, лиды приходят более целевые: человек сразу видит, что товар из другого города, и не будет потом возмущаться «А почему вы из Перми объявление в Екатеринбурге выставили?!»
Что делать, если вы продаете в разных регионах, а адрес подтвердить не можете?
🔹 Проанализируйте статистику. Откройте свои контакты и продажи за последние месяцы. Выделите 5 самых прибыльных регионов (не считая тот, где вы реально находитесь). Укажите первые 5 точек именно в этих городах - это можно сделать бесплатно и без проверок. А уже потом добавляйте свои реальные адреса. Способ временный, скорее всего его скоро прикроют, но пока работает.
🔹 Осваивайте платное продвижение. Для каждого города можно регулировать свою ставку за просмотр и устанавливать отдельный дневной бюджет. Это, кстати, очень удобная штука для тестирования регионов.
🔹 Работайте над качеством объявлений. Звучит банально? Возможно. Но сейчас это важно как никогда. 90% продавцов просто не хотят заморачиваться с контентом и конверсией, считая масспостинг «манной небесной». Теперь эта вечеринка заканчивается. На первый план выходит качество, а не количество.
🔹 Подключите Авито Доставку. Вариант не для всех, но частично решает проблему с охватами. Объявления с доставкой получают больше географических показов, потому что алгоритм ранжирует их выше - Авито на этом зарабатывает комиссию, так что площадке это выгодно.
Мои выводы:
Это одно из самых серьёзных изменений на Авито за последние годы. Оно затронет всю товарную категорию и реально поменяет правила игры.
Плюсы очевидны: выдача частично очистится от одинаковых объявлений, продавцы начнут публиковать более качественный контент, алгоритмы и рекомендации заработают точнее, а конкуренция на площадке снизится.
Минусы тоже есть: бюджеты на платное продвижение вырастут, стоимость контактов поползёт вверх, а с поддержкой при подтверждении адресов будут неизбежные споры и проблемы.
Самый жирный минус для селлеров - естественно, подорожание контакта. Но даже при таком раскладе Авито останется одним из самых бюджетных каналов для продвижения бизнеса.
При этом конкуренция в ближайшие 4–6 месяцев явно станет ниже: большинству селлеров придётся перестраиваться, а кто-то просто уйдёт с этого канала продаж. И вот здесь ваше окно возможностей.
Мой совет: не ждите чуда. Начинайте подтверждать адреса на своих профилях прямо сейчас и адаптируйтесь к новой реальности. Пока большинство будет раскачиваться и привыкать к переменам, у вас есть отличный шанс укрепить свои позиции и вырваться вперёд.
