698 контактов за месяц в мебели на заказ

Как получать много клиентов в мебели? Как получать дешевых лидов в мебельной тематике? Как на Авито сделать поток заявок на мебель?

Разбираемся в статье ниже 👇

Вводные данные:
Ниша: Корпусная мебель на заказ
Предпочтение: Шкафы, гардеробные, рабочие зоны
ГЕО: Москва и Московская область

К нам обратилась мебельная компания PRO Шкаф с проблемой того, что прошлые Авитологи приносят в месяц 300 контактов, была поставлена цель принести 600 контактов при бюджете в 100 000 рублей

Зафиксировали задачи от клиента и приступили к:
1. Анализу аккаунта клиента с целью выявления что уже хорошо сделано, а что можно улучшить;
2. Проанализировали поисковую выдачу по разным ключевикам;
3. Просмотрели основных конкурентов по городу;
4. Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали и выявили наиболее просматриваемые, отсюда поняли, что больше всего привлекает покупателей в данной нише (учли возможные пф);
5. Выявили в какие часы объявления с платным продвижением набирают максимальное количество просмотров;
6. Собрали всю информацию и составили стратегию продвижения;
7. Подготовили коммерческое предложение, по пожеланию клиента предоставили кейсы по данному и смежным направлениям
8. Предложили с помощью каких инструментов будем достигать поставленных целей

Клиента всё устроило, мы заключили договор и начали работу

Отправили бриф от нашей команды для подготовки к запуску, а так же гайд как обрабатывать входящие заявки от клиентов с площадки Авито

Получив всю необходимую информацию от клиента, мы начали подготовку:

0 Позиционирование на площадке
Важно перед запуском определиться как вы будете позиционироваться на Авито - компания, бригада, частный мастер, застройщик, агентство недвижимости, дилер, автосалон и так далее. Потому что от позиционирования зависит какая целевая аудитория к вам придет и не только

1 Составление заголовков
Просмотрели все запросы по нише клиента через:
- поисковую выдачу Авито;
- подсказки Авито;
- объявлений конкурентов;
- вордстат.

Через поисковые запросы (инструмент от Авито, его еще называют вордстат Авито) выявили высокочастотные (вст) и низкочастотные (нст) запросы. Составили заголовки в соотношении вст/нст 80/20 %

Основное направление компании добавили в заголовки, а второстепенные услуги и дополнительные ключи добавили в описание

Примеры заголовков:
Гардеробная как IKEA
Красивая гардеробная от производителя
Гардеробные с Собственного производства
Стильная гардеробная от производителя
Гардеробная новая напрямую с фабрики

Детская рабочая зона на заказ
Рабочая зона у окна с фабрики
Рабочая зона у окна от производителя
Рабочая зона с распашным шкафом

Шкаф купе распашной на заказ от фабрики
Шкаф напрямую с фабрики как икеа (IKEA)
Шкаф распашной с рабочей зоной на заказ
Стеллаж, шкаф, гардеробная

2 Составление описания
Составили продающее описание на разные позиции клиента, учитывая все преимущества и ключевые запросы с правильной SEO-оптимизацией

Пример описания:

3 Сделали уникализацию для описания, чтобы избежать блокировок

4 Собрали фото-контент
Уникализировали так же фотографии, чтобы не было блокировки объявлений

5 Нанесли инфографику на первое фото объявлений, чтобы выделяться в поиске среди конкурентов, а так же сделали картинку с преимуществами клиента

8 Запуск

9 Планирование платного продвижения, постановка задач на накрутку поведенческого фактора

Подведение итогов:

В первый месяц работы нам удалось в более чем два раза увеличить количество контактов клиенту. Клиент доволен и планирует расширяться вместе с нами. В новый месяц работы мы запускаем с клиентом второй аккаунт