Как мы привлекли большее 100 лидов по грузоперевозкам за месяц на Авито?
Подробно рассматриваем кейс в статье ниже. Время чтения 5 минут
Вводные данные:
Клиент уже пробовал продвигаться на Авито ранее, но получил негативный опыт и прекратил активность. Обратился повторно с желанием возобновить продажи через Авито и выйти на стабильный поток заявок от корпоративных клиентов.
Цели проекта:
Получение стабильных B2B-заявок от крупных и регулярных заказчиков
Увеличение видимости объявлений в регионах и центрального округа РФ (кроме Москвы)
Снижение стоимости лида и повышение процента конверсии из заявки в договор
Поняли цели клиента и приступили к:
1 Анализу конкурентов;
2 А так же с анализа поисковой выдачи;
3 Просмотрели основных конкурентов по городу и области;
4 Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали и выявили наиболее просматриваемые, отсюда поняли, что больше всего привлекает покупателей в данной нише (учли возможные пф);
5 Собрали всю информацию и составили стратегию продвижения;
6 Упаковали анализ и стратегию в коммерческое предложение и озвучили клиенту. ---
Клиента всё устроило, мы заключили договор и начали работу
Отправили бриф от нашей команды для подготовки к запуску, а так же гайд как обрабатывать входящие заявки от клиентов с площадки Авито
Получив всю необходимую информацию от клиента, мы начали подготовку по диаграмме Ганта:
0 Позиционирование на площадке
Важно перед запуском определиться как вы будете позиционироваться на Авито - компания, бригада, частный мастер, застройщик, агентство недвижимости, дилер, автосалон и так далее. Потому что от позиционирования зависит какая целевая аудитория к вам придет и не только
1 Составление заголовков
Просмотрели все запросы по нише клиента через: - поисковую выдачу Авито; - подсказки Авито; - объявлений конкурентов; - вордстат.
Через поисковые запросы (инструмент от Авито, его еще называют вордстат Авито) выявили высокочастотные (вст) и низкочастотные (нст) запросы. Составили заголовки в соотношении вст/нст 80/20 %
2 Составление описания
Составили продающее описание, учитывая все преимущества клиента и ключевые запросы с правильной SEO-оптимизацией, добавили акции и спецпредложения, призывы к действию
3 Сделали уникализацию для описания, чтобы избежать блокировок
4 Собрали фото-контент
Уникализировали так же фотографии, чтобы не было блокировки объявлений
5 Нанесли инфографику на первое фото объявлений, чтобы выделяться в поиске среди конкурентов, а так же сделали картинку с преимуществами клиента
6 Собрали весь контент в один эксель-файл и составили файл Автозагрузки с равномерной выкладкой объявлений в согласованные с клиентом города Москвы и Московской области
Затем была сделана сортировка по просмотрам и на самые конверсионные объявления применили платное продвижение, чтобы быть в топе выдачи, а также чаще попадать в рекомендации
11 Каждую неделю делали рассылку спецпредложений для обработки отложенного спроса и повышения CTR (кликабельности) объявлений за счет откликов на рассылку (они учитываются как контакты)
12 Применяли медийную рекламу для "догона" клиентов через дополнительные показы, тем клиентам которые искали услугу грузоперевозок показывался наш баннер в других местах - главная страница, рекомендации, поисковая выдача.
В медийной рекламе настроили - бюджет, цену клика, показы (график дней, время), аудиторию, страницу на которую ведет реклама (это был сайт клиента), подобрали креатив, заголовок и текст оффера
Получали дешевые просмотры (клики), если сравнивать с ценой просмотра месячной - цена 1 просмотра варьировалась от 70 - 90 руб., а в медийной рекламе мы можем использовать минимальную цену за клик 1 руб
13 Платное продвижение
В нашем тарифе присутствует бесплатный лидген - Авито само применяет платное продвижение к нашим объявлениям (не более 20% от общего числа), но чаще всего применяет на маленькие города и работает нестабильно, так как 3 дня могло продвигаться 90 объявлений, а в другие дни 5 объявлений, путем определенных манипуляций получилось выравнять эту ситуацию до 120-150 объявлений которых продвигало Авито нам бесплатно на ежедневной основе.
Чтобы продвигать объявлений в городах миллионниках мы применяли платное продвижение, на которое была скидка 80% (только на Х2, Х5, Х10)
Вся подготовка, запуск, сопровождение и отчетность велась по диаграмме Ганта. Наш клиент всегда знает на каком этапе мы находится и какой следующий шаг
За счет отбора и составления ключевых заголовков, как бы нас не искал наш потенциальный покупатель, он в любом случае видел наше объявление
Когда покупатель увидел наше объявление, но и наших конкурентов, нам важно, чтобы он выбрал именно нас, поэтому за счет инфографики клиент с бОльшей вероятностью нажимает на наше объявление
При этом мы использовали разный контент, разную инфографику, а так же просто картинки без надписей, чтобы привлечь всех покупателей. Замеряли результат и усиливали ту рекламу на которую больше нажимали
И чтобы результаты у нашего заказчика не ухудшались, а только увеличивались, мы составили равномерную выкладку объявлений в течении месяца, чтобы всегда показываться в выдаче (утром, днем, вечером) на протяжении 30 дней работы с нашей компанией