Как психологу заработать на Авито? Как психологу получать дешевых лидов?
Разбираемся в статье ниже 👇
Вводные данные: Ниша: Услуги психолога онлайн Предпочтение: Гештальт-терапевт, фобии, страхи, свое предназначение ГЕО: В первый месяц определенные города миллионники , со второго месяца города с численностью от 500 тысяч
К нам обратилась девушка, которая самостоятельно продвигалась на Авито по нише психолога и была поставлена задача увеличить количество лидов и сделать их более целевыми
Зафиксировали задачи от клиента и приступили к: 1. Анализу аккаунта клиента с целью выявления что уже хорошо сделано, а что можно улучшить; 2. Проаналзизировали поисковую выдачу по разным ключевикам; 3. Просмотрели основных конкурентов по городу; 4. Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали и выявили наиболее просматриваемые, отсюда поняли, что больше всего привлекает покупателей в данной нише (учли возможные пф); 5. Выявили в какие часы объявления с платным продвижением набирают максимальное количество просмотров; 6. Собрали всю информацию и составили стратегию продвижения; 7. Подготовили коммерческое предложение, по пожеланию клиента предоставили кейсы по данному и смежным направлениям 8. Предложили с помощью каких инструментов будем достигать поставленных целей
Клиента всё устроило, мы заключили договор и начали работу
Отправили бриф от нашей команды для подготовки к запуску, а так же гайд как обрабатывать входящие заявки от клиентов с площадки Авито
Бриф
Гайд
Получив всю необходимую информацию от клиента, мы начали подготовку:
0 Позиционирование на площадке Важно перед запуском определиться как вы будете позиционироваться на Авито - компания, бригада, частный мастер, застройщик, агентство недвижимости, дилер, автосалон и так далее. Потому что от позиционирования зависит какая целевая аудитория к вам придет и не только
Мы выбрали позиционироваться как частный психолог практик, у которого есть специализация и экспертность в определенных направлениях
Через поисковые запросы (инструмент от Авито, его еще называют вордстат Авито) выявили высокочастотные (вст) и низкочастотные (нст) запросы. Составили заголовки в соотношении вст/нст 80/20 %
Основное направление компании добавили в заголовки, а второстепенные услуги и дополнительные ключи добавили в описание
Примеры заголовков: Психолог Страхи Фобии Предназначение Психолог, Гештальт-терапевт Психолог онлайн Результат после первой сессии
2 Составление описания Составили продающее описание на разные позиции клиента, учитывая все преимущества и ключевые запросы с правильной SEO-оптимизацией
Пример первой части описания:
3 Сделали уникализацию для описания, чтобы избежать блокировок
4 Собрали фото-контент
Уникализировали так же фотографии, чтобы не было блокировки объявлений
5 Нанесли инфографику на первое фото объявлений, чтобы выделяться в поиске среди конкурентов, а так же сделали картинку с преимуществами клиента
6 Собрали весь контент в один эксель-файл и составили файл Автозагрузки
9 Создание репутации на аккаунте и накрутка подписчиков
10 Создание видео клиентом для большего доверия со стороны клиентов и добавление в профиль
11 Планирование платного продвижения, постановка задач на накрутку поведенческого фактора
12 Постоянное отслеживание результатов и улучшение показателей
Подведение итогов:
В первый месяц работы нам удалось в более чем пол тора раза увеличить количество контактов клиенту и увеличить конверсию в квалифированный лид
Первый месяц работы
Во второй месяц мы сократили платное продвижение и увеличили количество городов, сделали еще больше вариантов описания, изменили время платного продвижения, сделали замену не эффективных объявлений, изменили время накрутки поведенческого фактора и то есть и тем самым:
● Увеличили еще в пол тора раза количество лидов;
● Снизили стоимость лида в два раза;
● Еще больше увеличили конверсию в квалифицированный лид.