Услуги психолога по 181 рубль за лид

Как психологу заработать на Авито? Как психологу получать дешевых лидов?

Разбираемся в статье ниже 👇

Вводные данные:
Ниша: Услуги психолога онлайн
Предпочтение: Гештальт-терапевт, фобии, страхи, свое предназначение
ГЕО: В первый месяц определенные города миллионники , со второго месяца города с численностью от 500 тысяч

К нам обратилась девушка, которая самостоятельно продвигалась на Авито по нише психолога и была поставлена задача увеличить количество лидов и сделать их более целевыми

Зафиксировали задачи от клиента и приступили к:
1. Анализу аккаунта клиента с целью выявления что уже хорошо сделано, а что можно улучшить;
2. Проаналзизировали поисковую выдачу по разным ключевикам;
3. Просмотрели основных конкурентов по городу;
4. Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали и выявили наиболее просматриваемые, отсюда поняли, что больше всего привлекает покупателей в данной нише (учли возможные пф);
5. Выявили в какие часы объявления с платным продвижением набирают максимальное количество просмотров;
6. Собрали всю информацию и составили стратегию продвижения;
7. Подготовили коммерческое предложение, по пожеланию клиента предоставили кейсы по данному и смежным направлениям
8. Предложили с помощью каких инструментов будем достигать поставленных целей

Клиента всё устроило, мы заключили договор и начали работу

Отправили бриф от нашей команды для подготовки к запуску, а так же гайд как обрабатывать входящие заявки от клиентов с площадки Авито

Получив всю необходимую информацию от клиента, мы начали подготовку:

0 Позиционирование на площадке
Важно перед запуском определиться как вы будете позиционироваться на Авито - компания, бригада, частный мастер, застройщик, агентство недвижимости, дилер, автосалон и так далее. Потому что от позиционирования зависит какая целевая аудитория к вам придет и не только

Мы выбрали позиционироваться как частный психолог практик, у которого есть специализация и экспертность в определенных направлениях

1 Составление заголовков
Просмотрели все запросы по нише клиента через:
- поисковую выдачу Авито;
- подсказки Авито;
- объявлений конкурентов;
- вордстат.

Через поисковые запросы (инструмент от Авито, его еще называют вордстат Авито) выявили высокочастотные (вст) и низкочастотные (нст) запросы. Составили заголовки в соотношении вст/нст 80/20 %

Основное направление компании добавили в заголовки, а второстепенные услуги и дополнительные ключи добавили в описание

Примеры заголовков:
Психолог Страхи Фобии Предназначение
Психолог, Гештальт-терапевт
Психолог онлайн Результат после первой сессии

2 Составление описания
Составили продающее описание на разные позиции клиента, учитывая все преимущества и ключевые запросы с правильной SEO-оптимизацией

Пример первой части описания:

3 Сделали уникализацию для описания, чтобы избежать блокировок

4 Собрали фото-контент

Уникализировали так же фотографии, чтобы не было блокировки объявлений

5 Нанесли инфографику на первое фото объявлений, чтобы выделяться в поиске среди конкурентов, а так же сделали картинку с преимуществами клиента

10 Создание видео клиентом для большего доверия со стороны клиентов и добавление в профиль

11 Планирование платного продвижения, постановка задач на накрутку поведенческого фактора

12 Постоянное отслеживание результатов и улучшение показателей

Подведение итогов:

В первый месяц работы нам удалось в более чем пол тора раза увеличить количество контактов клиенту и увеличить конверсию в квалифированный лид

Во второй месяц мы сократили платное продвижение и увеличили количество городов, сделали еще больше вариантов описания, изменили время платного продвижения, сделали замену не эффективных объявлений, изменили время накрутки поведенческого фактора и то есть и тем самым:

● Увеличили еще в пол тора раза количество лидов;

● Снизили стоимость лида в два раза;

● Еще больше увеличили конверсию в квалифицированный лид.